Cuộc trò chuyện với Velocity Eric: CFO thực sự muốn hướng đi nào cho stablecoin?

Cựu giám đốc tài chính của Stripe là cố vấn cho Velocity; đồng sáng lập Velocity trước đây từng điều hành chiến lược toàn cầu của Worldpay; danh sách cổ đông của nó cũng bao gồm các giám đốc điều hành từ Visa, Circle, PayPal và Google. Velocity có thể hiểu là: một nhóm những người kỳ cựu trong ngành, những người thực sự hiểu rõ về thanh toán và quản lý quỹ doanh nghiệp, đã đứng ra xây dựng một bộ cơ sở hạ tầng kho quỹ doanh nghiệp cho kỷ nguyên stablecoin cho các CFO mà họ từng phục vụ trước đây. Trong cuộc phỏng vấn này, Eric Queathem cũng giải thích lý do tại sao họ chọn thành lập công ty này ở London.

Một số nền chính là:

• Velocity chính thức thoát khỏi chế độ ẩn vào tháng 5 năm 2025 và hoàn thành khoản tài trợ trước hạt giống 10 triệu USD, do Activant Capital, Fuel Ventures, Triton, Fabric Ventures, Commerce Ventures, Digital Space và Preface tham gia.

• Sản phẩm cốt lõi của nó được gọi là Tài khoản thanh toán Stablecoin, là một "tài khoản thanh toán tiền tệ ổn định". Nói một cách đơn giản, đây là một nền tảng thanh toán và quản lý quỹ thống nhất cho phép các công ty di chuyển và quản lý tiền giữa các ngân hàng, chuỗi khối, quốc gia và khu vực trong một giao diện.

• Eric thành lập Velocity cùng với Tom Greenwood. Tom Greenwood là người sáng lập và hiệu trưởng của công ty cơ sở hạ tầng ngân hàng mở Volt. Trước khi thành lập Velocity, Eric đã làm việc tại Worldpay gần mười năm, chịu trách nhiệm về chiến lược và tăng trưởng toàn cầu; trước đó ông làm việc tại McKinsey.

Trong cuộc phỏng vấn này, Eric tập trung vào việc giải thích thế nào là "được thiết kế đặc biệt cho các CFO". Khó khăn trong vấn đề này là nhiều người mua mà họ gặp phải có thể chưa bao giờ thực sự tiếp xúc với blockchain. Do đó, Velocity không nói chuyện với CFO về công nghệ chuỗi, ví và stablecoin ngay từ đầu mà bắt đầu với CFO Các vấn đề quen thuộc sẽ được thảo luận: cách phân bổ vốn của công ty, tại sao xuyên biên giới thanh toán chậm, tại sao chi phí ngoại hối cao, tại sao tiền phải được chuẩn bị trước và tại sao việc quản lý tài khoản toàn cầu lại phức tạp đến vậy.

Eric cũng nói rằng một điều anh học được ở McKinsey là: đặt những câu hỏi hay thường tốt hơn việc trình bày một bản thuyết trình đẹp mắt. Xây dựng niềm tin nhanh chóng hơn. Khi bắt đầu nhiều cuộc trò chuyện, giám đốc tài chính có thể ngả người ra sau và nói: “Tôi đã làm công việc này lâu hơn thời gian bạn còn sống”. Nhưng sau một lượt giải quyết vấn đề, họ thường nghiêng người về phía trước và bắt đầu thảo luận nghiêm túc: "Có lẽ ở đây thực sự có một kịch bản mà bạn có thể thử." Đây cũng là phương pháp thâm nhập thị trường của Velocity: nó không phải là bán hàng theo định hướng sản phẩm điển hình mà là bán hàng mang tính tư vấn. Đầu tiên, nó giúp các công ty xác định những điểm yếu thực sự trong quản lý quỹ, sau đó xác định liệu đường ray stablecoin có thực sự cung cấp giải pháp tốt hơn hay không.

Vấn đề này cũng nói về sự khác biệt trong định vị pháp lý giữa Châu Âu và Hoa Kỳ, cũng như cách Velocity và Stripe phân biệt các công ty như Kho bạc, Bridge, BVNK và Altitude, và những công ty nào Quy trình công việc trong doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng đầu tiên khi đường ray stablecoin bắt đầu thay thế một phần cơ sở hạ tầng ngân hàng truyền thống.

Eric Queathem Velocity Đồng sáng lập và Chủ tịch

GB,Heiti SC,Microsoft YaHei,WenQuanYi Micro Hei,sans-serif;" />

Bài học rút ra:

1. Nhận định cốt lõi của Velocity là những gì stablecoin thực sự biến đổi đầu tiên không phải là giao diện người dùng thanh toán tiêu dùng mà là giao diện thanh toán doanh nghiệp và quản lý quỹ. Eric đã thấy từ kinh nghiệm của Worldpay rằng một số lượng lớn các đổi mới đã được tập trung trong mười năm qua API, kiểm soát rủi ro, trải nghiệm người tiêu dùng và thu thập giao diện người dùng, nhưng dòng vốn back-end, thanh toán, FX và quản lý tài khoản của doanh nghiệp vẫn phức tạp, kém hiệu quả và đắt tiền

2. Sự thăng trầm của Worldpay đã mang đến cho Eric một tín hiệu: cơ sở hạ tầng thanh toán truyền thống đang được xây dựng lại bởi một thế hệ người chơi mới. Worldpay đã từng là người mua lại, nhưng trong FIS Sau khi mua lại, những thay đổi trong môi trường thị trường và sự nổi lên của những người chơi mới như Stripe/Adyen/Toast/Square khiến ông nhận ra rằng vòng tái cơ cấu tiếp theo trong ngành thanh toán sẽ không dừng lại ở phía trước kết thúc vấn đề

   ". Những người mua mà họ gặp thường chưa bao giờ tiếp xúc với blockchain, vì vậy ngôn ngữ bán hàng không thể là chuỗi, ví, L1/L2 mà phải là tiền đặt trước, Chi phí ngoại hối, chu kỳ thanh toán, tiền nhàn rỗi và Sự phức tạp của tài khoản là tất cả những vấn đề mà các CFO đã phải vật lộn trong nhiều năm.

3. "Được xây dựng cho CFO" có nghĩa là các sản phẩm stablecoin phải được nhúng vào hệ thống tài chính hiện tại của công ty, thay vì tạo thêm một bộ mã hóa các thủ tục vận hành. Quản lý các khoản phải thu, phải trả và thanh khoản của các doanh nghiệp lớn đã chạy trong hệ thống và nhiều doanh nghiệp thậm chí có hàng nghìn tài khoản ngân hàng. Việc chỉ cần đưa stablecoin vào quy trình sẽ chỉ làm tăng độ phức tạp trong hoạt động.

4. Vận tốc Xem CFO Chuỗi thiếu ít nhất ba thứ: khả năng tương thích hệ thống, tính thanh khoản quy mô lớn và các nút đơn giản. Đầu tiên, nó phải có khả năng giao tiếp với quy trình kho bạc tiền tệ hợp pháp hiện có; thứ hai, nó phải có khả năng xử lý thanh khoản số lượng lớn, đa tiền tệ và đa địa điểm; thứ ba, nó phải có khả năng CFO không cần phải mua ví, tìm thanh khoản hoặc tự mình xử lý việc tuân thủ trên chuỗi.

5. Eric Anh ấy tin rằng câu hỏi chính để các doanh nghiệp áp dụng stablecoin không phải là "liệu nó có thể nhanh hơn không?" mà là "liệu nó có thực sự tốt hơn từ đầu đến cuối hay không." Chuyển khoản xuyên biên giới chắc chắn có thể nhanh hơn với stablecoin, nhưng CFO Những gì sẽ được so sánh là: FX, sự chắc chắn trong thanh toán, số tiền hạ cánh, sự tuân thủ, tích hợp hệ thống, chi phí vận hành và chi phí thay thế ngân hàng. Chỉ nói về tốc độ thôi là chưa đủ.

6. Phương pháp bán hàng của Velocity mang tính tư vấn thay vì định hướng sản phẩm. Eric hiếm khi mở bài để nói về sản phẩm. Thay vào đó, trước tiên anh ấy đặt câu hỏi để hiểu dòng vốn hiện tại, FX, số tiền đặt trước, cấu trúc tài khoản và các điểm khó khăn trong hoạt động nội bộ của khách hàng. Cách tiếp cận này giống với việc bán hàng tư vấn cấp doanh nghiệp hơn là SaaS chuyển đổi tự phục vụ.

   Nhiều CFO cấp cao Lúc đầu, bạn có thể cảm thấy rằng mình có giải pháp tối ưu, nhưng thông qua việc đặt câu hỏi liên tục, bạn thường sẽ thấy rằng có những vấn đề lâu dài trong một số tình huống nhất định, chẳng hạn như khó khăn trong việc chuyển một số loại tiền tệ nhất định, nhu cầu dự trữ hàng triệu đô la mỗi ngày và việc thanh toán ở một số thị trường nhất định quá chậm.

7. Các khoản tiền đặt trước là một trong những điểm khó khăn nhất đối với kho bạc stablecoin. Nếu một doanh nghiệp cần đặt tiền trước ở một quốc gia, tài khoản hoặc loại tiền tệ nhất định để đảm bảo hoạt động, thanh toán hoặc thanh toán tại địa phương, nó sẽ chiếm tính thanh khoản. Nếu stablecoin có thể rút ngắn thời gian thanh toán thì sẽ có cơ hội giảm phần chiếm dụng vốn này.

8. FX là một nhóm lợi nhuận khổng lồ khác nhưng thường bị đánh giá thấp. Eric đã nhắc đến một câu nói: "Ở đâu có bí ẩn, ở đó có lợi nhuận." Nhiều công ty lớn nghĩ rằng họ biết Chi phí ngoại hối, nhưng tỷ giá hối đoái, chênh lệch, điểm chuẩn và số tiền thực tế có thể thay đổi từ ủy quyền sang thanh toán. Các cảnh FX phức tạp là điểm đầu vào mà Velocity rất coi trọng.

9. Bản thân việc quản lý tiền mặt nội bộ của doanh nghiệp đã là một vấn đề lớn. Nhiều công ty đa quốc gia có hàng nghìn, thậm chí hàng chục nghìn tài khoản ngân hàng trên khắp thế giới. Khó khăn thực sự là làm thế nào để đưa tiền vào đúng đối tượng vào đúng thời điểm. Kết quả là, một lượng lớn tiền không hoạt động trong tài khoản ngân hàng của công ty, thậm chí không nhận được tiền lãi hoặc thu nhập.

10. Mục tiêu sản phẩm của Velocity là trở thành một tài khoản thanh toán stablecoin hợp nhất thay vì một ví trên chuỗi duy nhất. Nó sẽ kết nối các ngân hàng, đường ray thanh toán địa phương, ví được quản lý, đối tác thanh khoản và Hei,sans-serif;">Nhà phát hành tiền tệ ổn định cho phép doanh nghiệp hoàn thành việc quản lý và di chuyển quỹ xuyên ngân hàng, chuỗi chéo và xuyên biên giới trong một giao diện.

11. Một nguyên tắc sản phẩm quan trọng của Velocity là: nếu bạn vẫn sử dụng SWIFT, bạn sẽ không thực sự nhận ra giá trị của stablecoin. Eric tin rằng mặc dù nhiều giải pháp thị trường cho rằng chuyển khoản trên chuỗi có thể được hoàn thành trong 10 giây, nhưng điều kiện tiên quyết là bạn đã gửi tiền vào tài khoản của mình trước. Nếu giao diện người dùng cũng dựa vào nạp tiền trước hoặc SWIFT, thì giá trị của bản chất thời gian thực của stablecoin sẽ bị pha loãng

12. Velocity xây dựng khả năng điều phối, định tuyến và định giá toàn diện của riêng mình, đồng thời cộng tác rất nhiều trên lớp cơ sở hạ tầng. Họ sẽ hợp tác với Fireblocks với những người giám sát được quản lý, nhà cung cấp dịch vụ tuân thủ, đối tác thanh khoản và nhà phát hành stablecoin; trọng tâm của nó là cách phân chia giao dịch, đạt được thanh khoản của nhiều bên, đảm bảo tỷ giá hối đoái và số tiền cuối cùng nhận được.

13. Velocity tin rằng khối lượng giao dịch của các chuỗi và mạng trong tương lai có thể được quyết định phần lớn bởi kho bạc công ty. Nền tảng điều phối quyết định chứ không phải bản thân doanh nghiệp. Các CFO và nhóm tài chính doanh nghiệp thường không hiểu L1/L2 và không nói về hợp tác mạng trên chuỗi. Do đó, các lớp trung gian như Velocity có thể có tiếng nói mạnh mẽ về "giao dịch chuỗi và mạng nào nên trải qua" trong tương lai.

---

Người điều hành:
Eric, bạn khỏe không? Cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi, anh bạn.

Eric:
Cảm ơn bạn đã mời. Rất vui được gặp bạn.

Người điều hành:
Tuyệt vời. Vì vậy, chúng ta vừa nói về điều này. Tôi nghĩ, anh bạn, bạn sẽ không rời một công ty như Worldpay và ở đó chín năm mà không có nhiều niềm tin. Vì vậy, có thể bắt đầu bằng cách giới thiệu nó với những người chưa biết tình hình. Tôi biết. Velocity có vẻ như rất bận rộn trong 6 đến 8 tháng vừa qua và đã kết thúc một số vòng cấp vốn. Vậy bạn có thể cho chúng tôi biết vị trí hiện tại của bạn vào thời điểm đó, những gì bạn đang làm tại Worldpay và điều gì dần dần khiến bạn tin rằng bạn quyết định thoát khỏi chế độ ẩn danh và khởi chạy Velocity không? họ phông chữ: PingFang SC,Helvetica Neue,Helvetica,Arial,Hiragino Sans GB,Heiti SC,Microsoft YaHei,WenQuanYi Micro Hei,sans-serif;">Eric:
Vâng, đó là một câu hỏi hay. Chín năm thực sự là một khoảng thời gian dài. Tôi chưa bao giờ nghĩ mình sẽ làm việc tại một công ty trong chín năm. Bây giờ tôi hy vọng mình có thể làm được chín năm tương tự tại Velocity. Nhưng vâng, thật thú vị. Tôi cảm thấy như ngành thanh toán đã làm như vậy phát triển qua nhiều giai đoạn trong chín năm đó

Khi tôi mới gia nhập công ty đó, nó thực sự có tên là Vantiv. Đó là một công ty thanh toán nhỏ, hơi nhàm chán có trụ sở tại Cincinnati, Ohio, nhưng nó đã lặng lẽ trở thành công ty mua lại thương mại lớn nhất thế giới. Trong vòng một năm, chúng tôi đã mua lại Worldpay. Chúng tôi đã sáp nhập hai công ty và sau đó đổi tên thành Worldpay Và gần như ngay lập tức, chúng tôi đã đạt được vị trí mà chúng tôi đã và vẫn là công ty mua lại lớn nhất thế giới

Vì vậy, tôi có thể nói rằng, Worldpay đang ở thời kỳ đỉnh cao vào thời điểm đó. Các công ty như Stripe và Adyen chắc chắn đang trên đường xây dựng những doanh nghiệp lớn vào thời điểm đó, nhưng tôi nghĩ thị trường đã không thực sự nhận ra quỹ đạo mà những công ty đó sẽ đi hoặc những mối đe dọa mà chúng đang đe dọa một số người chơi truyền thống hơn có thể phải đối mặt theo thời gian

Khi kết thúc nhiệm kỳ của tôi, chúng tôi đã bán hoặc chuyển giao doanh nghiệp cho một công ty cổ phần tư nhân trong một giao dịch riêng tư. Đối với tôi, điều này thực sự hơi khó chấp nhận. Bởi vì bạn là một phần của công ty này, bạn đầu tư cả cuộc đời mình vào nó cho một mục đích Trong một thời gian dài, và kết quả của việc này, mặc dù là một kết quả tốt cho các nhà tài trợ tài chính và các công ty cổ phần tư nhân, nhưng nhìn từ góc độ khác, nó đã từng là công ty lớn nhất và được coi là một trong những công ty thanh toán tốt nhất trên thị trường. họ phông chữ: PingFang SC,Helvetica Neue,Helvetica,Arial,Hiragino Sans GB,Heiti SC,Microsoft YaHei,WenQuanYi Micro Hei,sans-serif;">Người điều hành:
Eric, đó là khi nào? Cách đây bao lâu? Thực ra cũng không lâu lắm phải không?

Eric:
Đúng, Worldpay đã được bán cho FIS vào năm 2019. Đó là một vài năm khó khăn sau đó, cộng thêm với tác động của COVID và một số thay đổi cấp độ nghề nghiệp đang diễn ra trên thị trường. Việc thoái vốn được công bố vào năm 2023, xin lỗi, tôi vừa nói 203, nó sẽ được công bố vào năm 2023 và sau đó hoàn thành vào năm 2024. Đến năm 2024, thương vụ mua lại sẽ mất gần 25 tỷ USD giá trị so với khi FIS mua lại Worldpay vào năm 2019. Thương vụ đó vào năm 2019 là 43 tỷ USD

Rõ ràng, trong một thời gian dài, động lực thị trường đã thay đổi rất nhiều, niềm tin của nhà đầu tư cũng như đánh giá của họ về giá trị của tài sản này cũng đã thay đổi. Đối với tôi, điều thực sự minh họa là thế giới thanh toán đang thay đổi. Tôi nghĩ những gì bạn đang thấy là những công ty như Stripe, Toast và thậm chí cả Square ở một mức độ nào đó đang chiếm thị phần rất lớn và vượt trội so với một số công ty truyền thống. font-family: PingFang SC,Helvetica Neue,Helvetica,Arial,Hiragino Sans GB,Heiti SC,Microsoft YaHei,WenQuanYi Micro Hei,sans-serif;">Vì vậy, suy nghĩ của tôi tự nhiên chuyển sang: Giai đoạn tiến hóa tiếp theo là gì? Nó sẽ đi đâu tiếp theo? Và điều này xảy ra đúng vào thời điểm stablecoin bắt đầu được công nhận và tin cậy. Tất nhiên, thành công ban đầu của các công ty như Bridge thực sự bắt đầu tạo đà trên thị trường và khiến tất cả mọi người phải chú ý. nhận ra: thực sự có điều gì đó ở đây

Nhưng đối với tôi, cơ hội thực sự là để xác định lại phần phụ trợ của các khoản thanh toán. Tôi thấy rất nhiều vốn chảy vào giao diện người dùng, như các API đẹp mắt, các công cụ chống gian lận và rủi ro, tất cả những thứ bạn thường xuyên nghe và nhìn thấy. Những thứ này thực sự là cốt lõi của trải nghiệm người tiêu dùng Nhưng không ai nói về những gì đang diễn ra ở phần phụ trợ. Và tôi đã trải qua tất cả những điều đó từ bên trong nên tôi nhận ra rằng phần phụ trợ cực kỳ phức tạp, có rất nhiều vấn đề, có nhiều lỗi, cực kỳ tốn kém và không ai thực sự hình dung lại thế giới đó. font-family: PingFang SC,Helvetica Neue,Helvetica,Arial,Hiragino Sans GB,Heiti SC,Microsoft YaHei,WenQuanYi Micro Hei,sans-serif;">Tôi nghĩ mọi người đều nhận ra rằng cơ sở hạ tầng ngân hàng hiện tại quá phức tạp và rất khó để cải thiện nó. Vì vậy, không ai thực sự xây dựng công nghệ chuyên dụng cho không gian này. Và sau đó khi bạn đưa stablecoin vào cuộc thảo luận này, bạn nhận ra rằng bây giờ bạn có một phương tiện hoàn toàn mới hoặc một phương tiện hoàn toàn mới nền tảng mới, để xây dựng trên nền tảng đó và nâng cao mọi thứ đang diễn ra ở phần phụ trợ. Vì vậy, điều thực sự khiến tôi phấn khích có lẽ không phải là những gì sẽ xảy ra ở mặt trước của thanh toán hoặc những gì người tiêu dùng sẽ trải nghiệm, mà hơn thế nữa là những gì sẽ xảy ra ở mặt sau của các khoản thanh toán. họ phông chữ: PingFang SC,Helvetica Neue,Helvetica,Arial,Hiragino Sans GB,Heiti SC,Microsoft YaHei,WenQuanYi Micro Hei,sans-serif;">Người điều hành:
Bạn có thể nói thêm một chút về cái mà bạn gọi là "công nghệ xây dựng theo mục đích" không? Bởi vì rõ ràng chúng tôi hoạt động trong không gian truyền thông, chúng tôi là truyền thông theo chiều dọc. Bạn cũng có thể nói chúng tôi là phương tiện truyền thông được xây dựng có mục đích. Thành thật mà nói, chúng tôi cũng thấy rằng rất nhiều năng lượng kinh doanh đang chuyển động trong lĩnh vực này hướng, nghĩa là thay vì rộng và nông, chúng ta phải sâu và hẹp. Chúng tôi thậm chí còn thấy xu hướng này trong lĩnh vực blockchain, chẳng hạn như chọn hướng đi về quyền riêng tư và tổ chức, sau đó bạn sẽ thấy các dự án như Tempo và Stable. Bạn rất cụ thể, trang web của bạn cho biết “Được xây dựng cho các CFO”. Mục đích xây dựng có ý nghĩa gì với bạn? Điều này ảnh hưởng như thế nào đến lộ trình sản phẩm, cách tiếp cận thị trường của bạn và những người bạn đang cố gắng giao tiếp và tiếp cận?

Eric:
Vâng, đó là một câu hỏi rất hay. Tổ chức trước đây của tôi có 75.000 người vào thời kỳ đỉnh cao ở FIS. Bây giờ chúng tôi xây dựng một tổ chức chỉ từ một vài người trong một phòng. Bạn sẽ nhanh chóng nhận ra rằng bạn không thể phục vụ tất cả mọi người hoặc đáp ứng mọi nhu cầu của mọi người. Bạn phải suy nghĩ rất kỹ về nơi mà bạn nghĩ mình có thể sớm thu hút được sự chú ý và cách bạn muốn tạo sự khác biệt trên thị trường. họ phông chữ: PingFang SC,Helvetica Neue,Helvetica,Arial,Hiragino Sans GB,Heiti SC,Microsoft YaHei,WenQuanYi Micro Hei,sans-serif;">Tôi nghĩ đối với chúng tôi, điều chúng tôi nhận ra là, cho đến nay, chưa có ai thực sự nghĩ đến việc, nếu CFO hoặc thủ quỹ quyết định tham gia chuỗi, họ sẽ quan tâm đến điều gì. Chúng tôi học được điều này bằng cách nói chuyện với rất nhiều người. Chúng tôi thực sự có một nhóm cố vấn tuyệt vời, bao gồm các cựu giám đốc tài chính của Stripe và một số người đã thực sự nhìn nhận vấn đề này từ nhiều góc độ khác nhau. Đồng thời, họ cũng có một nhóm đồng nghiệp trên khắp thế giới đã thảo luận về những câu hỏi tương tự trong nhiều năm: Chính xác thì stablecoin là gì? Chúng ta nên nhìn nhận nó như thế nào? font-family: PingFang SC,Helvetica Neue,Helvetica,Arial,Hiragino Sans GB,Heiti SC,Microsoft YaHei,WenQuanYi Micro Hei,sans-serif;">Từ những trao đổi này, chúng tôi biết được rằng ít nhất có ba thứ không tồn tại.

Đầu tiên, không ai thực sự hiểu việc trở thành giám đốc tài chính hay giám đốc tài chính Khi họ quyết định thay đổi cách quản lý các khoản phải trả, khoản phải thu hoặc thay đổi cách quản lý thanh khoản, tất cả đều tồn tại trong một hệ thống ngày nay. Nó không chỉ xảy ra trong các bảng tính. Đây là những hệ thống lớn các tổ chức, đôi khi có hàng nghìn tài khoản ngân hàng. Nếu bạn chỉ đưa stablecoin vào môi trường này mà không tính đến sự phức tạp trong hoạt động sẽ mang lại, thì đó là một thiếu sót lớn. Và tôi nghĩ chúng ta vẫn đang ở giai đoạn đầu để tìm hiểu cách thế giới chuyển sang giao dịch trực tuyến và cách nó hỗ trợ hoặc tương tác với cách họ quản lý hoạt động tiền tệ fiat ngày nay. Đây là một thiếu sót lớn và gần như không tồn tại. style="font-size: kế thừa; font-family: PingFang SC,Helvetica Neue,Helvetica,Arial,Hiragino Sans GB,Heiti SC,Microsoft YaHei,WenQuanYi Micro Hei,sans-serif;">Thứ hai, đối với CFO Đối với tôi, câu hỏi luôn là: Chà, hôm nay tôi đang làm việc với một ngân hàng có tầm quan trọng về mặt hệ thống toàn cầu, hoặc tôi đang làm việc với một ngân hàng siêu khu vực và tôi cảm thấy mức giá ngoại hối mà tôi nhận được khá tốt. Vâng, quỹ di chuyển rất chậm và trung bình mất khoảng hai đến ba ngày để chuyển tiền xuyên biên giới. Vậy bạn có giải pháp nào không? Rõ ràng là bạn có thể đánh bại nó từ góc độ thời gian, nhưng nếu tôi nhìn từ đầu đến cuối, giải pháp này có thực sự tốt hơn không? họ phông chữ: PingFang SC,Helvetica Neue,Helvetica,Arial,Hiragino Sans GB,Heiti SC,Microsoft YaHei,WenQuanYi Micro Hei,sans-serif;">Tôi nghĩ rằng để làm được điều này, bạn phải làm nhiều việc khác với công nghệ phục vụ nền tảng giao dịch. Ví dụ: bạn cần một lượng lớn nội tệ, nghĩa là bạn cần cả hai tài khoản ngân hàng có quyền truy cập vào đường ray thanh toán địa phương và khả năng tiếp cận thanh khoản. Vậy nên Tôi cần nhiều nguồn thanh khoản. Tôi cần có khả năng phân chia các đơn đặt hàng trên nhiều địa điểm giao dịch. Tôi cần có khả năng thực hiện giao dịch ngoại hối ngoài chuỗi hoặc giao dịch hoán đổi tổng hợp nếu cần thiết để tìm được mức thanh khoản đủ sâu. Bởi vì chúng ta không nói về hàng chục nghìn đô la hoặc một hoặc hai triệu đô la ở đây có thể rất lớn và có ý nghĩa rất nhanh chóng. font-family: PingFang SC,Helvetica Neue,Helvetica,Arial,Hiragino Sans GB,Heiti SC,Microsoft YaHei,WenQuanYi Micro Hei,sans-serif;">Vậy điểm thứ hai là: bạn có thể làm điều này trên quy mô lớn không? Bạn có thể phục vụ một doanh nghiệp hiện đang làm việc với một ngân hàng có khả năng tiếp cận vốn hầu như không giới hạn không?

Điểm thứ ba là: Làm thế nào để đơn giản hóa? Bởi vì tôi nghĩ mọi người đều muốn thu được lợi ích từ stablecoin, nhưng không ai muốn mua nhà cung cấp ví, tự mình tìm thanh khoản, tự mình tìm ra các rủi ro và sự phức tạp về tuân thủ. Vậy, điều đó "dễ dàng" như thế nào button” look like for a CFO? It should be like if you were selling them a consulting package: look, here's what it looks like to get on-chain; here's five simple steps; here's how you can get up and running in a few days; and then finally plug into the API, integrate the backend.

So, these three things do not exist in this world. It's all too complicated. So what we're trying to do, pun not intended, is bridge those two worlds. That is to connect a relatively boring traditional treasury business, or people who really like the idea of ​​using stablecoins but have absolutely no idea how to get started.

Moderator:
Sorry, Drew, I've been taking the lead. Then let's move on to the next question.

I am imagining a very typical, respectfully speaking, very "old school" CFO who has been a CFO for 30 years. If you think back to the people who were CFOs in the 1990s, they experienced the Internet wave and experienced huge changes. Do you ever get a chance to sit down with someone like that and let them try Velocity themselves, and their reaction is, wow, this is what I've been missing?

Moderator:
This kind of person especially likes to adopt new software. I think it's their favorite thing to do. New things, new systems of doing things. What was that experience like?

Eric：
Yes. I mean, every time a conversation starts, it's usually the guy leaning back, wearing a polo shirt, and...

Moderator:
I'm tired of having to have this conversation.

Eric：
Yes. He'd be like, kid, I've been here as CFO longer than you've been alive. And then there's, look, I don't see how you can do any better than we are doing right now. Because everyone thinks they've built the best flytrap.

So I usually start with a series of questions. I would say, look, let me help you understand this. You're probably right, there probably isn't much opportunity here. But let's tie it up first, let me ask you a few questions.

First question, when you think about capital management, are there any scenarios in your business today where you do some form of pre-funding arrangement? Maybe you'll take out a short-term line of credit from a local bank. For whatever reason, is this the case?

The other party may say, no, my capital management is very efficient.

Then the actual situation may be, oh, there is actually a use case, I really have a hard time transferring Philippine pesos out. So I would actually be front-loading $6 million a day.

So, this series of questions began to unravel all these things bit by bit. In fact, they have known these problems for a long time, but they also realize that these problems are difficult to solve in the legal currency world. So they've kind of given up on it, but it's always in the back of their head.

Every conversation like this ends up being: OK, maybe there's a use case here. Maybe we can try this one thing. If you can really prove this little use case, then maybe we can do more.

They will go from "I'm not interested, I've built the perfect flytrap" to "Maybe there is something here." And, by the way, I never get the chance to push cool stuff, so I'm going to be the internal pusher for this. There's almost an exciting twist in it. Because they usually haven't brought anything really interesting to the organization lately. For example, I just refinanced debt. Awesome, cool. I just implemented a new TMS. Sounds interesting. But there's usually nothing really exciting about the organization during their tenure. And this thing is indeed very cutting-edge and interesting.

Moderator:
Yes. Yes. I'm looking at your background, and personally, as someone who's focused on growth and market entry, I think about things the same way. I like this method very much, which is to find the simplest and most direct entry point. Something I struggle with sometimes is that I can think too far ahead, too many possibilities, too many things that can be done. And I love what you just said, you just find one thing, keep it simple, and get on first base.

Based on your background, how did this approach form for you? It looks like you've held a lot of growth-related roles, head of strategy, go-to-market, etc. Maybe you can talk about it from a go-to-market perspective, put on your market entry hat, and talk about some of the key plays you brought to Velocity from a market entry perspective. How do you get on first base against these types of guys? What do you see yourself doing differently compared to others now that is working?

Eric：
Yes. Overall, the superpower of our organization is that we understand very well how payments work today, and understand it to a level of detail that I think very few people in the world can do. We were able to identify very quickly where the issues might be and then drill down into how the money flow was working, the systems it was connected to, how they might be receiving FX rates, and start to identify holes and understand the situation. So I think that played a huge role in our market entry.

The second point is that, for me, I really enjoy the process. My team often jokes that I'm a bit like a truffle pig. I just love sitting in front of someone and being told there's no opportunity here, and then I just keep peeling back the layers of the onion to figure out where the real problem is.

One of the things I learned early on at McKinsey is that you will be put into situations with companies that you know next to nothing about except that you have read about them. 10-K. By the way, AI didn’t exist back then. So it was a lot of heavy lifting back then to figure out what exactly a company was doing.

But if you can ask really good questions, you can build credibility very quickly. So the point is not what you know, but what questions you are asking.

I think we try to apply this to our market entry approach. At the core, it’s about the types of questions you ask to understand how you can provide a better payments and treasury experience for these businesses. I think we've honed that pretty well. We rarely, I don't even know if I've ever, walked into a conversation and said, OK, let's open up the presentation and let me tell you what we can do for you. Our approach is very different: you see, we're trying to solve problems for treasurers and CFOs. These are the problems we usually see. Please help us understand the problems you are experiencing now and the situations you are facing today.

So this is a very consultative experience. Even some of our large investors are saying, look, you spend so much time talking to these large companies, you should charge consulting fees from them. You guys need to go tell this company that the 12 hours you spent with them last month were actually billable and you're going to send them a bill because you were teaching them how to wind up.

Moderator:
You guys, this is enterprise sales. What are you talking about?

Eric：
Yes, that's right, that's right. So we've been testing this mode a little bit. You might be surprised, people actually take what we have to say seriously. So, maybe we'll quietly add a few of these contracts at some point in the future.

Moderator:
Yes. I wanted to ask, you mentioned pre-funding. So now that we're talking about this specific question, you've shared how you can target issues or pain points around upfront funding. What other core discovery questions would you ask? When you make these discovery calls, what other pain points do you have in mind?

Eric：
Yes, I think there are generally three broad categories.

The first category is prepaid funds. Why do you need to pay up front? Why? Where are the opportunities to eliminate this need, or reduce settlement time, thereby eliminating the need for this upfront provision?

The second category is to challenge the way FX operates in their current environment today. I think a colleague on our team has a really good saying: Where there's mystery, there's profit. For most businesses, even some of the most established businesses, I'm talking about the top 10 companies in the world, they pay hundreds of millions of dollars a year on FX fees, and they really think they understand them. But you will realize that from the time a transaction is authorized until it completes settlement, the exchange rate can move up and down in various ways. Actually going back to a real benchmark is very complicated.

So a lot of times, once you get someone to start thinking about and dealing with this problem, at the same time you bring in our FX from the traditional world expertise and being able to provide a benchmark or comparison that challenges what they have been thinking about FX today, that opens up opportunities. So, complex FX scenes are usually a very good place to start.

The third category is general internal cash management. Before working at Worldpay, I didn’t really realize that many companies had thousands, if not tens of thousands, of bank accounts around the world. Putting cash into the right entities to meet operational needs is harder than you think. Because of this, there are a lot of systems in the world and a lot of cash sitting around. There are all kinds of exaggerated data on this matter. Excuse me. In the UK alone, $180 billion is sitting in business bank accounts, earning 0% interest or earnings. Part of it is companies that aren't mature enough to know how to generate revenue, but a lot of it is idle cash because they haven't pre-positioned it or put it in the right place at the right time.

所以，这三个核心问题通常能解锁我们理解自己在哪里可以通过链上方式创造价值的能力。

主持人：
你能不能讲一下我们现在屏幕上看到的这个 intelligent treasury，以及它的一些工作方式？

Eric：
当然可以。 So, the way our platform is built, from a core capability perspective, I would say is exactly what you would expect. We have our own integration and network of all fiat currencies around the world and between banks, and can collect payments in real time. So we have a saying internally: If we have to initiate a payment with SWIFT, we're not doing it right.

我认为你今天看市场，大多数人都在对很多最终会上链的付款进行预先备付，或者通过 SWIFT 处理。 I think this is actually a limitation of the original intention of stablecoins, or counter-intuitive, because stablecoins are supposed to represent real-time movement of funds.

你也会看到有人推出平台，然后说，哦，我们可以在不到 10 秒内把钱从 A 点移动到 B 点。 Yes, that's right, but that's after you've pre-funded the account. So, we're talking real-time movement of funds between the front-end and bank accounts, and then the actual ability to be able to issue regulated custodial wallets in every market.

我们认为，很多企业没有、也永远不会自己搭建这种钱包基础设施，它们只是希望有人替它们管理这件事。 So we're thinking very hard about how to bring wallet infrastructure into our business.

在这个基础之上，我们构建了一个我们认为相当了不起的技术组件，它允许我们把交易路由给全球不同的流动性伙伴，并且以一种方式做到这一点：我们可以从多个伙伴那里获取流动性，拆分交易，同时也可以端到端地为交易定价。 So you can tell me the amount of money you want to exchange from one currency to another, and I can guarantee you that exchange rate, and I can guarantee that the money I tell you will actually land in that account. This ability is actually more innovative and unique in today's market than you think. It's also part of the way we think about building liquidity networks that allows us to do this.

主持人：
非常有意思，Zach。 I guess before we have to wrap up, the main thing I'm curious about right now is to better understand some of the infrastructure stacks or partners that Velocity might be using to implement some of the things you just mentioned. Eric, we've spent a lot of time focusing on this layer in the past, which is reporting on a lot of these companies and how they operate. It'll be interesting to hear what pieces of the puzzle you guys wire up on the backend to make this stuff work. I feel like a lot of the people we interview, and the people who listen to the show, are often in a similar position to you, which is they're probably thinking about how these things fit together. So, I'd love to know more about how you put it together. Which things did you build in-house and which did you collaborate on? What does this look like?

Eric：
是的。 Part of our cooperation includes wallet infrastructure.我们和 Fireblocks 团队有很好的关系，他们也是我们的密切合作伙伴。 At the same time, we also cooperate with regulated custody institutions around the world.

我们和一流的合规合作伙伴合作。 So whether it's upfront AML, KYC, KYB checks, or obviously including on-chain transaction monitoring and Travel Rule compliance, we have partners.

我们也和全球很多流动性伙伴合作。 Including working with issuers for direct casting. I saw Agora flashing across the screen. I also want to give a shout out to Nick and the team. We think what Agora is doing is very interesting and very consistent with how treasurers view holding value on-chain.

你今天不可能去找一家正在赚联邦基金利率的企业，然后说，嘿，顺便问一句，你们想不想把钱转到这个稳定币里，而它会支付 0% 的利息或收益？ I know the CLARITY Act is creating a lot of buzz around how this is going to work in the future, but for most businesses, this is going to be a point of no return. I think Agora's approach, which is to actually look and feel more like an asset manager, is the right direction. So we work with them and are working closely with them, as well as with other stablecoin issuers.

然后从网络角度看，我们今天相当中立。我认为我们发现的一点是，没有人真正足够理解什么是 L1 或 L2，以至于知道自己是否应该要求我们在某一条网络或另一条网络上路由他们的交易。

我们有一个观点是，随着价值上链，这个世界上没有足够多的 Web3 或加密经验，可以为所有这些公司配备团队。 So you need a vendor like Velocity that provides services out of the box and makes those decisions on their behalf.

所以我们认为，尤其是经济利益方面，很大一部分权力可能会落在像我们这样的玩家手里，也就是我们会决定哪些网络将看到交易量，因为这些客户无法自己完成这些交易。 Of course you can also see that some chains are signing contracts directly with large customers. But I think, say, Spotify signing directly with Tempo or someone else, that's probably not how the world really works.

你在卡收单领域也会看到类似情况。 Visa and Mastercard do not sign directly with every merchant in the world. They do sign up directly with some of their largest and most important customers, but that represents only a tiny fraction of the overall volume of transactions that come into their network.

主持人：
是的，这很有意思。我们刚刚还在报道 Lightspark 获得 principal membership 的新闻，这就是一个很好的例子：把这类能力带进来，让 Rain、Lightspark 或其他公司能够把 Visa 引入它们的网络，但它们不需要直接和所有这些团队合作。 It’s really fun, man. I see you guys are going to Miami next week. We'll be there too. Will you be there?

Eric：
我们会到现场。 Yes, we are having a party with our friends from Worldpay on Wednesday night, and a lot of the team will be there too. So hopefully we can see you there.

主持人：
是的，我会给你发消息。 We have some interview opportunities, like sit down and chat. I'll be there on Wednesday doing some one-on-one interviews for our podcast. Maybe we can get you on the show. That would be interesting. I’d also love to talk more about your history. That would be fun.

Eric：
是的，可以做一个深入版的创始人起源故事。

主持人：
我们就这么定了。

Eric：
酷，兄弟。 Thank you for your time. It's really interesting. I hadn’t actually heard of Velocity before, nor had I really researched it. But I'm very excited about what you guys are building. I think your perspective, the approach you're taking, the way you're framing it, and your personal background all make me very optimistic about where it might go in the future. So thank you for your time.

Eric：
谢谢你们。 See you in Miami.